Oratoria y Persuasión Para la Vida Diaria

Persuasión, o... ¡Cómo lograr que los demás hagan lo que quieres! -Los cuatro caminos-

2009-01-22T04:10:00.001-08:00

Piensa en un día normal en tu vida. ¿Cuántas veces en ese día te ves obligado a convencer a un miembro de la familia, a un amigo o a un socio de negocios para que hagan algo o se abstengan de hacerlo? A tu hijo, para que mejore sus calificaciones; a tu hermano para que te preste su ropa, a esa persona tan especial para que salga contigo. Apuesto que al menos una docena de veces al día necesitas convencer a alguien.

Todos los ámbitos de la vida social requieren de la capacidad de convencer a los demás de hacer algo que queremos. Dejando a un lado la fuerza física, la intimidación, la coacción y la extorsión, solo quedan cuatro métodos con que podemos conseguir que la gente haga algo. ¿Cuáles son? ¿Cómo podemos aprovecharlos?

Mando. Se usa sólo cuando se está seguro del poder y autoridad y cuando los otros tres elementos han fracasado. Incluso en la milicia, dar órdenes a los subalternos para que hagan las cosas ofrece a menudo desventajas. A lo máximo se consigue una obediencia renuente. El mando generalmente es el último recurso que se recomienda usar (cuando es posible hacerlo) y en muchas ocasiones se utiliza por frustración o por la imposibilidad de aplicar otros métodos.

Negociación. Es una herramienta poderosa pero no está exenta de limitaciones. Las personas con experiencia la utilizan sólo cuando resulta absolutamente necesario. Hasta en las circunstancias más propicias (ganar-ganar), la negociación presenta un carácter antagónico. Es algo así como ojo por ojo y diente por diente: si damos recibimos, si no damos tampoco recibimos.

Persuasión. Suele ser de los mejores métodos para lograr que los demás hagan algo que queremos. Se adecua a la mayor parte de las situaciones mejor que los otros dos y lo hace mediante la psicología positiva de la comunicación interactiva. Crea su propia posición de poder. Gracias a su naturaleza no antagónica, los persuadidos casi siempre se sienten cómodos y satisfechos con el resultado. La base de la persuasión es la lógica.

Seducción. La seducción es la cúspide de las relaciones humanas, el poder superior que arrasa y mueve a los demás en la dirección que el seductor marca. Utiliza todos los elementos de los métodos anteriores dependiendo de cada situación. La posición de la autoridad, el consenso de la negociación, la lógica de la persuasión, pero les infunde el tremendo poder emocional de la Seducción.

Estos son los temas que iremos tocando en este blog público para ayudarnos a desarrollar las habilidades de Persuasión e Influencia, después de todo de esta habilidad solo depende el éxito o el fracaso, la felicidad o la tristeza (al menos gran parte) y... no nos adelantemos. Despacio que llevamos prisa.

¡Ahh! y no se trata solamente de que las personas que hablan en público conozcan y manejen estas herramientas, se trata de conocer aquello que funciona en la vida diaria.

Saludos.

La frase: “Hay una única forma efectiva de hacer que alguien haga algo… Y es logrando que quiera hacerlo.”

Dale Carnegie

Mi gato serafín

2009-01-12T16:11:00.000-08:00

Una vez yo tuve un gato
blanco rubio tan monín
tenía el rabo así de gordo
se llamaba serafín

Casi siempre se dormía
acostado en un sillón
y de lejos parecía
un lindísimo almohadón

Una vez llegó a la casa
una amiga de mamá
tan cortísima de vista
qué no veía hasta allá

llegó la vieja a la casa
con los lentes sin poner
y en el sillón de mi gato
pumba
se dejó caer

Casi siempre que lo cuento lloro
ya no puedo contar más
aplastó a mi pobre gato
por delante y por detrás

Nuevo Curso "Oratoria Moderna y Persuasión" Enero 2010

2009-01-03T10:40:00.000-08:00

APRENDE A:

EXPONER tus conocimientos con claridad y precisión.
CONVENCER para conseguir lo que quieres.
EXPRESAR tus opiniones con precisión y persuasión.
DESARROLLAR la seguridad y confianza en ti.

El Gobierno del Estado de Puebla, a través del Instituto Poblano de la Juventud, Invita, al público en general, al curso: "Oratoria Moderna y Persuasión -El Arte de Hacer Presentaciones Impactantes", que se impartirá en el Instituto y Casa de la Juventud Poblana, ubicado en la 11 Norte 806 Col. Centro.

Inicio: Domingo 17 de Enero de 2010.
Horario: de 10:00 a 14:00 hrs.
Duración: 7 sesiones dominicales
Inversión normal: $ 2499.00 pesos
Costo de promoción sólo en el ICPJ: $ 699.00
Edad: de 13 años en adelante

Para inscribirse hay que seguir los siguientes pasos:

1. Depositar $ 699.00 pesos en la cuenta...

Cuenta: 6550246748-1
Banco: Santander Serfín
Titular: Instituto Poblano de la Juventud

2. Asistir al area de control escolar del ICJP (11 Norte 806 Col. Centro) con...

a) 3 copias de la ficha de depósito.
b) 2 copias de acta de nacimiento.
c) 2 copias de comprobante domiciliario.

¡EL CUPO ES LIMITADO!

Si quieres asegurar tu lugar, es necesario que después de hacer el depósito asistas al ICPJ a entregar la copia de la ficha de depósito y los demás documentos.

Periodo de inscripción: Del 04 al 17 de Enero. De Lunes a Viernes.
Horario de inscripción: de 09:00 a 18:30 hrs.

Sábados, inscripciones de 10:00 a 14:00 hrs.

¡RECIBIMOS ALUMNOS HASTA LA SEGUNDA CLASE!

Para mayores informes comunicarse al teléfono: 6 15 18 14

¿Por qué es tan importante este curso?

¡Porque la vida es una serie de presentaciones!

El hombre que presenta argumentos para convencer a una mujer de que sea su novia.
La persona que presenta su petición de aumento salarial.
La esposa que presenta razones a su familia para pasar más tiempo juntos.
El vendedor que presenta sus productos.
El orador que se presenta ante su público para lograr impactar.
La persona que se presenta a una entrevista de trabajo para persuadir de que es la mejor opción.

Hablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con persuasión; en otras palabras, comunicar con eficacia, no es un lujo sino una necesidad. El 90% de nuestra vida de relación consiste en hablar o escuchar; sólo el 10% en leer o escribir.

En la vida privada, en la vida social, o en la vida profesional, la forma en que presentemos nuestras ideas, será el patrón por el cual se nos juzgará, se nos aceptará o rechazará.

La frase: "Un hombre de fuerza y talento extraordinario puede no ser mas que un cero en la sociedad si no sabe hablar"

William Chaning

Acerca del blog "Oratoria y Persuasión"

2009-01-02T11:36:00.000-08:00

¿Ya te diste cuenta de que tu éxito depende de tu habilidad para influir en los demás?

Piensa en un día normal en tu vida. ¿Cuántas veces en ese día te ves obligado u obligada a convencer a un miembro de la familia, a un amigo o a un socio de negocios para que hagan algo o se abstengan de hacerlo? A un maestro para que te de otra oportunidad, a tu hermano para que te preste su ropa, a tu hijo para que mejore sus calificaciones, a esa persona tan especial para que salga contigo. Apuesto que al menos una docena de veces al día necesitas convencer a alguien. De hecho, tu habilidad de influencia y persuasión es lo que te ha permitido sobrevivir hasta el día de hoy.

Desde que nacemos dependemos de los demás. Un bebé necesita de la buena voluntad, del amor, y del cuidado de los demás. Su primera herramienta de influencia es el llanto, conforme crece mejora sus herramientas de influencia y del simple llanto pasa al berrinche. Si has tratado con niños es casi seguro que sabes a que me refiero, es muy dificil controlar el berrinche de un niño, y más dificil es si lo hace en público, utiliza la presión social para conseguir lo que quiere.

La cosas no cambian con el tiempo, seguimos necesitando de los demás y dependiendo de nuestras habilidades de influencia y persuasión, dependiendo de nuestra capacidad para lograr que los demás hagan lo que queremos, logramos ser exitosos en esta vida.

Este blog surge del curso "Oratoria moderna y persuasión -El arte de hacer presentaciones impactantes-", con la diferencia de que aquí encontrarás diversos artículos relacionados con las leyes de la influencia y la persuasión aplicados en la vida diaria, no solo al hablar en público.

Espero que lo que aquí te presente te sea de utilidad. Mi enfoque es más hacia lo práctico que hacia lo teórico, de todos modos, no creas lo que digo solo por que sí, utiliza tu sentido común para decidir que tan verídica es la información que te presento.

Atte.
Psic. Heriberto Cruz